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毅耘科技簡析2018社交電商,合肥電商開發還看今朝(下)
毅耘科技簡析2018社交電商,合肥電商開發還看今朝(下)2019-01-05毅耘科技480

毅耘科技簡析2018社交電商,合肥電商開發還看今朝(下)

    一轉眼時光已經進入2019,但應該很少有人會注意到中國的電商行業已經弱冠成年。中國社交電商大數據白皮書對社交電商的定義是這樣的:是電子商務的一種衍生模式?;谌穗H關系網絡,借助社交媒介(微博、微信等)傳播, 通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品購買,同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中。是電子商務和社交媒體的融合,以信任為核心的社交型交易模式,是新型電子商務的重要表現形式之一。合肥社交電商專業定制開發毅耘科技繼續為您講述如下:

  在巨人的眼皮子下,在一個看似沒有任何機會的飽和領域中,在各大電商平臺紛紛瓶頸,拼多多是如何做到逆勢增長愈6倍的?

  首先我們要知道,拼多多完全沒有自己做過流量,目前來看拼多多也沒有展現出要做流量的趨勢??善炊喽嗟膹V告語中“3億人都在用的拼多多”,3億源于何方?

  拼多多確實無需自己費心再做流量,因為它很早之前就抱住了騰訊的大腿,拿到了微信生態流量紅利的門票。

  這張門票到底有多重要?

  當下,微信生態擁有10億月活用戶,占據了用戶55%的在線使用時間,幾乎飽占中國智能手機用戶覆蓋量形成了一個新流量池?,F如今無數電商創業者依然困頓于昂貴的流量,可被淘寶、京東耗光的流量紅利,在微信生態被重現。

  時間退回到2015年,那時還沒有什么投資人拿得準“社交電商”的概念,大家都不確定社交和電商究竟能否融合。就在這時,拼多多成立了,它是最早提出基于社交關系鏈進行拼團裂變模式的電商平臺,也是趕在窗口期很早之前就拿到微信生態流量紅利門票的“最大贏家”。10億用戶的微信生態,拼多多就吃掉了3億。

  匪夷所思,拼多多在微信生態下快速增長。雖然這張門票很重要,但卻并不是拼多多強勢崛起的的根本原因,畢竟不少的企業都借助了微信生態,但成為了新電商引領者的卻只有拼多多。

  背靠微信移動社交平臺的強大支持,拼多多真正致勝的法寶在于“拼團”。

  有著“現代營銷之父”之稱的菲利普·科特勒,與時俱進地將自己的營銷理論體系升級成了4.0 ,他提出,我們現在所處的時代,左右人們的的觀點和信任度是 F-factors,對應三個 F —— Family、Friend、Follows,即你的家人、朋友和你關注的人。


毅耘科技,合肥社交電商開發,安徽毅耘科技有限公司


  這一洞察很好地佐證了拼多多的魅力。

  電商有三要素:人、貨、場。從PC時代到手機時代,供給和需求的匹配關系發生了本質變化。拼多多的底層邏輯在于將供給和需求的匹配完全反過來了。

  有業內人士認為,相較于以往的“賣貨”模式,基于社交關系鏈的拼團模式能夠通過一定的 “游戲規則”,將每一次觸達到的 “買貨”的消費者,成功轉化為下一次 “賣貨”的節點,使得這個銷售半徑得以不斷向外輻射裂變,從而產生可觀的動銷力。

  黃崢曾在接受采訪時這樣說到,“在別人看來,拼團不過是一個創造GMV增量的工具;而拼多多是人的邏輯,我們通過拼團了解人,通過人推薦物,拼多多未來會從人工選品到全部由算法和機器來選擇?!?/p>

  正是基于這個底層邏輯,拼多多瞄準的是下沉市場——“五環外”的人群,做到了和淘寶、京東的錯位競爭,從而成為了第三極的新電商引領者。

  難能可貴的是,成功突圍了淘系京東系的拼多多還在不斷升級。

  曾經是拼多多最具特色的砍單拼團模式如今已經變味,用戶無需分享至好友,也能通過和陌生人拼單拿到低價,拼團越來越趨近于單獨購買行為;用戶也在升級。調研機構Questmobile的數據顯示,截止到2018年9月,拼多多一二線城市的用戶占比已接近50%。

  在野蠻生長之后,拼多多正在“更迫切”的做出改變,向正規軍靠攏,可也有業內人士認為拼多多越來越像淘寶二代。



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  拼多多未來到底何如,我們拭目以待。

  3、微信之外,另一個社交電商江湖

  在拼多多、云集等社交電商主陣地之外,一些非微信的內容型社交生態平臺,也在進行電商探索。

  就連一直小步迭代的快手也正悄然發生著改變。一方面,它開始高頻率地出現在各種品牌宣傳場合,用“上不封頂”的預算贊助了多部頭部綜藝,釋放著自己的聲量;另一方面,它開始增設產品運營部,大規模招聘銷售以及商務人員,收購A站,進軍海外,為商業化和國際化的運作進行著探索…

  兩年前的10月24日,快手寫下商業化的第一行代碼。整整兩年過去了,快手終于決定在商業化的進程中加速發力。

  “2018年是快手商業化元年,快手希望將整個快手營銷平臺打造成整個社交商業第一入口”,10月30日快手舉辦的“Fe+新商業”主題發布會上,快手商業化副總裁嚴強如此表示。在該發布會上,快手正式宣布了“快手營銷平臺”上線,定位為“社交商業引擎”。

  快手正是看到了社交電商的契機:如果主播能通過電商賣貨持續賺到錢,那么就更有動力留在平臺,甚至吸引更多的人來通過短視頻創業。

  如此一來,快手便不僅僅是一個提供內容消費的短視頻平臺,而有機會進化為一個生態多樣性的綜合型社交平臺。

  快手在繼續下沉,用技術、強社交粘性搭建一個所有人都可參與的營銷平臺。但有業內人士認為,快手很難在規?;?、標準化、服務體驗方面與淘寶、京東這樣的平臺進行PK,快手平臺也很難通過從電商的變現能力中提升市值和融資,但是其獨特帶貨模式很快手。

  除了像快手這樣握有新場景、新人群的社交內容平臺,想要跟隨微信的步伐探索社交電商外,一些有很強供應鏈把控能力的傳統電商平臺,也都在焦慮地探索著適合自己的社交電商玩法??呻S著越來越多企業的涌入,社交電商這個風口正在逐漸冷靜。電商紅利消退的如今,社交電商是唯一的增長點嗎?暫且還要打上一個問號。當潮水褪去,方知誰在裸泳,2019年的玩法或許又大有不同了。

    毅耘科技(http://www.yiyuncloud.com)是國內知名的企業級電商平臺開發服務商,為企業級商家提供最佳的電商平臺搭建模式(如:B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等),以及針對不同行業規劃一站式的電商解決方案服務,毅耘科技期待與您的合作并誠摯為您服務。

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